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PCB分板机厂家,拿什么吸引客户

PCB分板机厂家

  PCB分板机厂家拉客户来建立关系不算太难,当挑选PCB分板机厂家总是有兴趣了解一下分板机的加工厂。关键是,客户凭什么接受你,愿意跟你合作!以及愿意给你好的价格!

  PCB分板机厂家竞争有三个核心要素:品质、交期、价格。很多做分板机的喜欢用价格来竞争,结果反而做来做去把自己作死了。真正要长期赢得客户,还是要拼品质和交期。


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  第一步:新客户不了解一个PCB分板机厂家的时候,他会首先看一下工厂怎么样!这个时候,客户看的是工厂的环境、工厂的配置、工人的面貌、在做产品的品质;如果,客户觉得这些都可以,那接下来一般会发两个样品过来切割。

  第二步:切割样板要注意做好品质和交期。如果样品做得好,后续的价格和拿到的单量,就会有保障。如果切割样板阶段出了岔子,客户丢失的几率就非常大。

  第三步:安装交付阶段,这个阶段重要的是跟客户做好沟通。量一大,服务的杂事情就多了,就是这些杂事情帮助客户解决好,客户就会长久的保持合作。


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     然后才是价格,以PCB分板机行业的情况来看,价格永远不是吸引客户的首要位置,所以,有效的拉客户的手段是做好产品的质量,提供优质的服务,自然能争取好的价格。


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小莹 小燕

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